19
Oct

YouTube : un outil de notoriété et de conversions idéal pour les concessions

À l’occasion du lancement de la nouvelle Nissan Micra, la marque Nissan s’est donnée l’objectif de développer sa notoriété et ses conversions.

CAMPAGNE YOUTUBE : INTERPELLER L’ACHETEUR DANS SA PHASE DE RECHERCHE

Le constat est là, les acheteurs se rendent de moins en moins en concession. Ils font désormais leurs recherches sur internet, en accordant une grande importance aux avis et en se rendant sur le site de la marque afin de choisir leur motorisation et leurs finitions.

Le passage en concession tient plus d’une visite de vérification avec un acheteur déjà informé et décidé.

Nissan s’est donc dit que pour capter l’attention, et l’intention, il fallait interpeller l’acheteur dans sa phase de découverte et de recherche, lui présenter les produits et l’accompagner jusqu’à la conversion.

La marque a donc misé sur la plateforme YouTube qui, permettant de concilier notoriété et performance, permet de générer des actions et des conversions directement après le visionnage d’une vidéo.

 

 

YOUTUBE : DES SOLUTIONS POUR CIBLER ET MESURER L’IMPACT IMMÉDIAT

Nissan a mis en place une campagne YouTube afin d’expérimenter et de mesurer l’efficacité immédiate de ses actions.

En utilisant la solution Custom Intent, la marque a pu commencer par cibler les utilisateurs ayant fait des requêtes en lien avec la Nissan Micra durant les 7 derniers jours et ainsi identifier les intentionnistes. Nissan a ensuite créé des listes de 5000 mots-clés maximum afin d’adresser à ces utilisateurs une publicité, via YouTube, la semaine suivante.

Nissan a intégré le format TrueView for Action à cette publicité avec un call-to-action personnalisé afin de diriger le prospect vers un configurateur en ligne. Ce dernier fait le choix de la couleur, des finitions et de la motorisation de son véhicule et le résultat est ensuite envoyé chez un concessionnaire.

YouTube permet également à la marque de mesurer l’impact immédiat sur les internautes grâce à leurs actions : demandes de devis en ligne, demandes de réservation d’essai de la Nissan Micra…

Campagne YouTube Nissan

NISSAN & YOUTUBE : UN BILAN TRÈS POSITIF

La campagne YouTube mise en place par Nissan aura touché 1,1 million d’utilisateurs uniques, avec un taux de vue en hausse de 21%, un coût par vue inférieur de 40% comparé à celui des autres marques françaises et un coût par lead 30% moins cher que la moyenne des campagnes d’acquisition effectuées par la marque.

Vous souhaitez lancer votre campagne YouTube pour accroître la visibilité et la notoriété de votre concession ? L’agence Karita Interactive, experte des campagnes de publicité 3.0 et des plateformes sociales, met à disposition son savoir-faire afin de créer des médias impactants, à votre image.

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